¿Cómo negociar con alguien más fuerte que tú?

La cumbre del G7, del 19 al 21 de mayo en Hiroshima, parece más un simposio de negociación para jefes de estado de diferentes estatus. La posición de cada participante se deriva del tamaño de su país junto con el PIB y la fuerza militar, así como el carisma del líder y las perspectivas electorales. El animal dominante en la cima es siempre el presidente de los Estados Unidos.

Los miembros más humildes del grupo, como Giorgia Meloni o Rishi Sunak, se enfrentan a un problema familiar para casi cualquiera que haya trabajado en una empresa o compartido un hogar: ¿Cómo se negocia desde una posición de vulnerabilidad? ¿Cómo pides algo más poderoso que tú? Aquí hay algunos ejemplos de qué hacer y qué no hacer.

hablar el idioma del otro

Si no puede hablar el idioma de su interlocutor, hable al menos un inglés perfecto. No eres importante. No eres Xi Jinping, y la persona a la que molestas no hará ningún esfuerzo por entender cada palabra a través del traductor.

«¡No seas como el primer ministro holandés exiliado en Londres durante la Segunda Guerra Mundial, quien, cuando finalmente conoció a Winston Churchill, lo saludó diciéndole ‘adiós’!»

Para causar una buena impresión, debes expresarte con naturalidad en su idioma. No seas como el primer ministro holandés exiliado en Londres durante la Segunda Guerra Mundial, quien cuando finalmente pudo […]

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