ciencias de la vida | Christie Enomed: Cuándo comprar Saint-Eustache en Arizona

En junio pasado, Christie Innomed ingresó al mercado estadounidense con la adquisición de Comp-Ray, con sede en Arizona. Si actualmente está en proceso de consolidación de la adquisición, Saint-Eustache ya está buscando su próximo objetivo. Una visión general de su estrategia.

Christy Inomed se especializa en software y equipos de imágenes y gestión de información médica. El presidente ejecutivo de la compañía, Martin Roy, dijo que la pequeña y mediana empresa del país, con ventas de 50-75 millones, quería ingresar al mercado estadounidense desde hace varios años.

“En septiembre de 2019, justo antes de la pandemia, tomamos la decisión de irnos a Estados Unidos”, dice. Canadá es un país grande, pero la población es limitada, al igual que las capacidades de crecimiento. Entonces decidimos ir al mercado estadounidense, que es el mercado más fragmentado, donde vimos buenas oportunidades. »

Sin embargo, la pandemia obstaculizó sus ambiciones: Christie Enomed tuvo que concentrar sus energías en sus actividades locales debido a las necesidades del sistema de salud. Solo después de varias olas de la pandemia, realmente revitalizó sus esfuerzos de adquisición en los Estados Unidos. Y en diciembre de 2021, encontró su objetivo: Comp-Ray.

Reproduzca su receta para el éxito

Comp-Ray es una empresa muy similar a Christie Innomed, aunque más pequeña. Martin Roy también habla de «Little Christie Inomed», ya que la empresa estadounidense, que lleva 40 años en el negocio, también está activa en el sector de equipos de imágenes médicas y soluciones de software. En cuanto a su volumen de negocios, representa del 15% al ​​20% de los ingresos de las PYME de Quebec.

Desde que cerró la adquisición en junio, Kristi Innomed se ha centrado en implementar su plan de fusión.

Entre otras cosas, la empresa quiere aumentar su fuerza de ventas y ampliar su oferta.

“Necesitamos pies en el suelo, personas que se conecten con clientes potenciales para presentarles nuestros productos”, dice Martin Roy. También contactamos a nuestros proveedores para desarrollar la gama de productos Comp-Ray. »

Al hacerlo, Kristi Enomed espera poder replicar el éxito que ha tenido hasta ahora en Canadá en los Estados Unidos.

«En el país, dependiendo del sector de actividad, nuestra participación de mercado oscila entre el 10% y el 50%, explica Martin Roy. En Comp-Ray, la cifra equivalente es entre el 3% y el 5%. En definitiva, queremos repetir nuestro éxito». allí y conseguir acciones similares en el mercado».

El siguiente objetivo…

Con esta pandemia, las ventas de Christie’s se han desplomado un poco.

Pero dentro de los próximos dos o tres años, el CEO espera que su empresa crezca al menos un 10% anual para llegar a los 100 millones en unos pocos años.

Martin Roy explica que la empresa de 250 empleados también está considerando su próxima adquisición.

Desde que llegué aquí hace siete años, hemos realizado cuatro adquisiciones, que es aproximadamente una cada año si excluimos la epidemia. Nos gustaría hacer más. Sólo tenemos que encontrar la oportunidad. »

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